Le Coach Basket

LE MONDE | 09.11.06 | 15h45 • Mis à jour le 09.11.06 | 15h45

Dans l’édition du monde du 9 novembre, on nous présente une agence spéciale pour sportifs passionnés

Assister à un match de l’équipe d’Arsenal dans son nouveau stade du nord de Londres et applaudir Thierry Henry ? Mission quasi impossible si l’on n’est pas un abonné à l’année du club londonien. Tout est « sold out », épuisé et seul le marché noir, à des tarifs prohibitifs, peut permettre de réaliser un rêve de fan. Même problème pour une rencontre dans ces temples du football que sont Old Trafford à Manchester, Anfield à Liverpool ou Stamford Bridge, antre du Chelsea FC. Pour permettre aux amateurs d’assister malgré tout à ces matches inaccessibles, des agences de voyage se sont spécialisées sur ce créneau et proposent des « packages » d’événements sportifs. Si certaines existent depuis longtemps, comme Carlson Wagon Lits, qui possède une filiale « Sports », la plupart ont été créées il y a quatre ou cinq ans.

« Le coeur du produit, c’est évidemment le billet donnant accès au stade, souligne Patrick Godet, responsable de l’agence Osoleil qui commercialise des produits autour du football depuis deux ans. Sur un match, nous proposons plusieurs formules. De la plus simple, qui s’adresse à une personne ne désirant pas dépenser plus de 300 à 400 euros pour un week-end en Europe avec hébergement et place au stade, au package VIP qui comprend des prestations plus étendues, une prise en charge des déplacements sur place, un hôtel de catégorie supérieure, un accès au salon VIP dans le stade et une très bonne place située dans une tribune centrale. »

Ces agences spécialisées peuvent proposer de tels billets de stade grâce à leur collaboration avec les agences officielles installées en Grande-Bretagne, en Espagne ou en Italie, pour ne parler que des grands championnats européens. « Ces prestataires, agréés par les clubs, achètent à l’avance des stocks de 500, 800 billets, voire plus, pour un match. Ensuite, ils nous les revendent », explique M. Godet.

Son agence a commencé par commercialiser des formules pour suivre le FC Barcelone. Puis elle a proposé d’aller voir le Real Madrid et les grandes affiches du Calcio avant de proposer les équipes phares de la Premier League anglaise. « Nous nous adaptons à la demande et faisons du sur-mesure, explique M. Godet. Certains veulent assister au derby basque entre l’Athletic Bilbao et la Real Sociedad. D’autres au derby andalou FC Séville-Betis ou au choc entre la Roma et la Lazio. »

Le profil des clients d’Osoleil est varié : 60 % d’entre eux vivent en province. 40 % des acheteurs sont des acheteuses qui font à la fois un cadeau à leur conjoint fou de sport et s’offrent un week-end en amoureux à Madrid, à Londres, à Barcelone ou à Rome. Autre grand classique : le week-end foot entre grand-père et petit-fils.

Depuis cet été, l’agence propose des matches à Rio de Janeiro et à Buenos Aires. Les prix d’une semaine en hôtel trois étoiles, avec petit déjeuner et place au stade (Maracana à Rio, Bombonera ou Monumental à Buenos Aires) débutent à 1 300 euros. Pour un séjour football combiné Argentine-Brésil (sept jours, six nuits en hôtel 3 étoiles, transferts aux stades, sur la base de deux participants), il faut compter 1 695 euros par personne.

« Les entreprises font souvent appel à nous. Elles offrent des séjours football, rugby ou Formule 1 à leurs bons clients ou à leurs meilleurs commerciaux », souligne Daniel Mompo, responsable de l’agence Evénements et voyages, qui dit réaliser 70 % de son chiffre d’affaires grâce à la F1. « Nous proposons des séjours sur 14 des 18 Grand Prix de la saison. A travers nos offres, nous souhaitons démocratiser la F1, détaille-t-il. La formule liberté comprend le déplacement, la place sur le circuit et l’hébergement en demi-pension ou petit déjeuner. La formule passion, elle, compte en plus les transferts et le dîner au restaurant avec certains pilotes. »

Le rugby est également très demandé. L’agence Groupe Couleur, basée à Lyon, en a fait son produit d’appel depuis bientôt dix ans. Agréée par la Fédération internationale, elle est habilitée à vendre des billets pour les grandes rencontres du Tournoi des Six nations ou de la Coupe du monde. « Environ 4 000 passionnés de rugby passent par notre agence chaque année, explique Yohann Bellevegue, un de ses responsables. Du supporteur logé en auberge de jeunesse au client plus fortuné prêt à débourser 2 000 euros pour un séjour de trois jours et deux nuits, tout est possible. A l’occasion du match Irlande-France du Tournoi 2007, nous prévoyons 2 300 clients à Dublin pour lesquels nous affrétons 17 vols spéciaux au départ de plusieurs villes françaises. » Cerise sur le gâteau, Groupe Couleur peut offrir à ses clients ayant payé le « pack VIP » la présence de Philippe Saint-André, ancien capitaine du XV tricolore devenu associé de l’agence.
Alain Constant
Article paru dans l’édition du 10.11.06.